A Digi,que tem uma licença 5G em Portugal,é detida pelo grupo de telecomunicações romeno Digi Communications e vai arrancar no mercado ainda este ano,embora ainda não tenha avançado data.
"Já falámos com o Digi,eles já falaram connosco",confirma Jorge Pavão de Sousa,que lidera a plataforma de 'streaming' de desporto no mercado português,adiantando que a operadora "tem uma proposta que tem de avaliar" e "que tem de tomar decisões".
Agora,as condições da DAZN "são as condições que eu tenho no resto do mercado,ou seja,quero continuar a garantir uma estrutura de 'pricing' [preço] correta no mercado",prossegue o diretor-geral da DAZN Portugal.
"Se houver alguém que esteja disposto a ter margem negativa sobre o meu produto é uma decisão desse operador,mas a minha maior preocupação é manter uma relação com todos operadores,designadamente aqueles que me fizeram crescer onde eu estou",salienta o responsável.
Sendo acionistas "do meu concorrente são meus parceiros de distribuição,acho que consigo gerar uma rentabilidade interessante para o negócio deles",até porque "eles precisam de mim mais do que nunca",nomeadamente para colocar "o meu produto de Champions League no mercado",sublinha.
A DAZN tem "95% da Liga dos Campeões,eles [Sport TV] têm 32 jogos da Liga dos Campeões. Eu tenho 166,eles têm 19 jogos da Liga Europa,eu tenho 384",recorda Jorge Pavão de Sousa,reconhecendo que o cliente português quer ver os jogos dos Benfica,Porto e Sporting.
"Não tenho dúvidas nenhumas" disso,assume,referindo,contudo,que esse mesmo cliente que gosta de futebol vai querer 'picar' os restantes jogos que a DAZN transmite,até para ir comparando resultados.
O responsável está também "convencido que os operadores vão ser mais agressivos na venda de 'bundling' [pacote] dos produtos 'premium' desporto" nesta época.
"Estou confiante que vamos ter uma estratégia de negócio sustentável nos próximos anos",diz o diretor-geral do serviço de 'streaming' de desporto.
Questionado sobre se a entrada de novos operadores de comunicações no mercado,como a Digi,vai beneficiar o negócio da DAZN,Jorge Pavão de Sousa considera que mais 'players' "tendencialmente é bom" e a "concorrência é sempre saudável".
A Digi "não pode entrar por baixo preço,por mais dados,por ofertas 'premium' de desporto mais baratas",considera,porque qualquer uma delas é "uma situação de investimento significativo que têm que fazer,mais a mais quando fizeram um investimento direto na construção de rede".
Um dos eixos de entrada da Digi pode passar por produtos de banda larga ou dados móveis "mais concorrencial",o que vai "obrigar os operadores instalados a reagir",diz o diretor-geral.
A Meo,NOS e Vodafone Portugal "têm marcas preparadas para fazer isso [reagir],provavelmente vão utilizar as suas submarcas na área do móvel para combater a nível de 'low-cost estas ofertas,não estou a ver uma agressividade por 'premium' desporto de forma isolada",acrescenta.
Mas "em alguns momentos,para aquisição mais acelerada,consigo imaginar que a Digi queira fazer pacotes de entrada com integração de produtos comigo,com a SportTV,com a BTV,o que seja,e de alguma forma conseguir que haja uma diferenciação no mercado",admite.
Agora,isso tem a ver com a cobertura que o operador facultar.
"E a Digi ainda tem de provar que tem essa qualidade de rede e de serviços pronta para ser um concorrente sério no mercado nacional",remata.